开个小讨论，有朋友问为什么tiktok，shein和temu在美国能取得不错的成绩？什么原因？以及可能的发展方向？纯粹从技术和商业的角度去分析。那些地方它们做对了，那些地方存在风险。1/n
我说说我的看法，1. tiktok确实比较成功。a. musically这个tune出来的产品，确实有很强的产品优势。最开始满足了年轻人的需求，字节接手后，投入的大量的资源，以及利用字节在推荐引擎方面的优势和强大的财力，使得titkok在美，德，日占尽先机，坐稳位置。短时间内很难撼动。2/n
2. shein 和temu的成绩。是中国过剩产能的输出。所谓柔性供应链，本质是有过剩产能给你柔性。如果产能紧缺，你几百件，谁给你做。他们打破了传统的贸易渠道，直接从厂家->平台->客户。而且钻了很多贸易规则上的空子，比如直邮，省去了关税。绕开了所有的监管，所有的合规，倾销美国市场。3/n
shein在服装类目的成功暂时是美国可以接受的。快时尚这些，基本上没有什么大的安全问题。最多就是侵权问题，这也是shein过去几年遭遇到最多的问题。但是说Temu成功还尚早。Temu的产品类目要远多于shein。Shein革掉的是其他快时尚品牌的命。但是Temu革掉的是中国厂商自己的命。4/n
因为很多在Temu上卖的东西，本来就在Amazon，Ebay等平台上卖了。而且即便不是在线上卖，也是通过经销商在美国那些的dollar店在卖。所以有卖家发现，Temu爆单了，然后自己Amazon上的销量暴跌了。然后两厢一算，居然盈利变少了。对，你自己给自己捅刀子。5/n
而且，Temu的很多liability都没有理顺。比如平台上卖的这种demon slayer的钥匙链，我敢99%确信是盗版没有授权的。这个12.99的拖线板很可能是没有UL的。发生了火灾你都找不到人的。由于种种原因美国的监管部门是严重滞后的。6/n
从技术上来讲，国内的电商在推荐上，确实有其的独到之处。比如阿里很早就做到了千人千面，这就需要大量用户数据的训练。而在美国凡是涉及到用户数据都非常非常麻烦，做到千人千面的shopping experience 并不普遍。除了shein和temu外，字节的tiktok电商也在跃跃欲试，tiktok在英国实验了shop。7/n
但尚未在美国推广，现在tiktok受到美国各界的压制。tiktok电商可能还需时日，如果没有监管的话，tiktok电商对美国零售的冲击也会非常大。另外，这些产品跟中美脱钩的大方向并不一致，所以这也是很大的risk。n/n